哈喽大家好，我是电商佳佳。
抖音小店最主要的两个流量玩法就是达人带货和自然流量。
达人直播带货又是让流量最持久稳定的一种玩法，
但是我们自己做直播间的话，只是场景布置这一个版块的费用就得小几万块钱。
所以，我们直接找达人带货是既能节约成本，又能产生流量。
那怎么样对接达人，让其帮忙带货呢？
1. 直播场次：最好每天都可以定时定点直播。
2. 场均销售额：5000到20000之间。
3. 平均客单价：看直播间的客单价，不同的单价推不同的产品。
4. 粉丝分析：直播间粉丝的购买主要产品和我们的产品相同。
根据蝉妈妈数据去筛选目标达人，然后去私聊。
私聊的时候要有海王思想，广泛撒网，重点捕捉，没有大鱼也有小鱼。
设置好一定佣金之后把商品上传到精选联盟，如果有达人联系，合适就直接谈合作，
如果没有就去达人广场，这里每天可以添加100个达人的联系方式，只要有联系方式，就直接添加私聊。
根据数据分析哪些达人是我们的目标之后，可以直接把产品样本寄过去，用质量说服他合作。但是这里几点寄样标准：
1. 均销售额≥1000单，人均在线人数＞30人；
2. 同一主播寄样次数不超过两次，主播销售额高可以多寄几个样；
3. 主播销售额、场均、每场直播销售额数据达到我们自己的标准之后再寄样。
1. 根据带货客单价、开播频率、粉丝画像等，选择合适这个达人的产品；
2. 沟通时直接明了，不要浪费彼此的时间；
3. 确定合作关系之后，寄样；
4. 主播收到产品后，确认带的是哪个产品以及牌品方式；
5. 遇到拒绝带货的达人，搞清楚原因，解决问题。
6. 对比同行的价格，设置佣金。
我们团队做抖音小店三年多，达人资源也积累了一百多个，建立了一套完整的对接话术，一直在用。
不一定所有的生意关系只能是利益关系，合作的好或者一直没有合作，都可以适当的送些小礼物或者节日祝福什么，关系也在你来我往中建立起来了。
说白了，达人对接除了是互相的利益关系，更多的还是人情世故，这方面还是得拿捏好分寸。
公众号，电商佳佳
篇幅有限，今天就到这里啦！我是电商佳佳，感谢阅读！
我是佳佳，一个专注抖音小店无货源3年多的90后创业者！